La llegada de los anuncios en ChatGPT marca un nuevo punto de inflexión en la evolución del marketing digital. OpenAI ha confirmado que la publicidad formará parte de ChatGPT y, aunque todavía estamos en una fase temprana, el simple anuncio ya ha generado una pregunta inevitable en el sector: ¿estamos ante un nuevo canal publicitario o ante otro experimento que muchos no sabrán usar?
Como suele ocurrir con cualquier novedad relacionada con inteligencia artificial, el ruido ha ido por delante del análisis. En este artículo ponemos orden: qué ha comunicado OpenAI hasta ahora, qué implicaciones reales tiene para anunciantes y marcas B2B, y por qué esto no va de “copiar Google Ads”, sino de entender un nuevo contexto.
💭 Por qué OpenAI introduce publicidad en ChatGPT
De asistente conversacional a nuevo entorno publicitario
ChatGPT no es un buscador tradicional ni una red social. Es un entorno conversacional donde los usuarios formulan preguntas largas, comparan opciones y buscan orientación antes de tomar decisiones. Precisamente por eso, la introducción de publicidad no puede funcionar con las mismas reglas que otros canales.
Según la información oficial de OpenAI, los anuncios estarán claramente identificados como contenido patrocinado y se integrarán de forma nativa dentro de la conversación. No hablamos de banners ni de interrupciones visuales, sino de mensajes contextuales que aparecen cuando la interacción lo justifica.
Qué ha confirmado OpenAI sobre los anuncios en ChatGPT
OpenAI ha insistido en un punto clave: los anuncios no alterarán las respuestas orgánicas ni se utilizarán para entrenar el modelo. Este matiz es fundamental para preservar la confianza del usuario y evitar un escenario en el que la publicidad condicione la calidad de las respuestas.
Puedes consultar esta información directamente en la documentación oficial:
Ads in ChatGPT – OpenAI.
❔ Por qué los anuncios en ChatGPT no funcionan como Google Ads
Conversación frente a búsqueda tradicional
Uno de los errores más habituales que estamos viendo es asumir que los anuncios en ChatGPT funcionarán como Google Ads. No lo harán. Al menos, no de la forma en que estamos acostumbrados.
Google Ads se basa en keywords, pujas y resultados visibles en un contexto de búsqueda explícita. ChatGPT, en cambio, se mueve en un terreno mucho más difuso: la conversación. Aquí la intención no siempre es clara, ni inmediata, ni transaccional.
Qué cambia cuando la intención no es directa
Esto abre oportunidades interesantes, especialmente en fases tempranas del proceso de decisión, pero también introduce un riesgo evidente: si el mensaje no aporta valor real en ese contexto, simplemente no funciona.
No hay clics impulsivos ni resultados patrocinados que se “cuelen” en una lista. El usuario decide si presta atención… o no.
📢 Oportunidades reales de los anuncios en ChatGPT para B2B
Publicidad en fases tempranas del funnel
Desde un punto de vista B2B, este matiz es especialmente relevante. ChatGPT se utiliza cada vez más para investigar soluciones complejas: software, servicios profesionales, comparativas técnicas o enfoques estratégicos.
En ese escenario, la publicidad puede tener sentido como apoyo informativo, no como impacto comercial directo.
Qué tipo de marcas pueden encajar mejor
Tal y como apunta Neil Patel en su análisis sobre ChatGPT Ads, este tipo de anuncios tiene más potencial cuando ayuda a resolver dudas que cuando intenta vender de forma agresiva:
ChatGPT Ads – Neil Patel.
Esto refuerza una idea clave: el canal no hace la estrategia. Un mal mensaje seguirá siendo malo, aunque lo genere una IA avanzada.
⭕ Limitaciones actuales y riesgos que no conviene ignorar
Poca escala y control limitado
Al menos en esta primera fase, los anuncios en ChatGPT tendrán una escala limitada, poco control y escasa capacidad de optimización. No habrá dashboards avanzados, ni segmentaciones complejas, ni modelos de atribución comparables a los de plataformas consolidadas.
Esto no los hace inútiles, pero sí exige una mentalidad distinta.
El riesgo de saturar la conversación
Existe un riesgo claro de saturación futura. Si demasiadas marcas intentan ocupar el mismo espacio conversacional sin aportar valor, la experiencia se degrada rápidamente.
En un entorno como ChatGPT, eso puede volverse en contra del anunciante más rápido que en otros canales.
‼️ Impacto de ChatGPT Ads en contenido, SEO y posicionamiento
Autoridad de marca en entornos de IA
En un entorno donde conviven respuestas generadas, referencias a fuentes y mensajes patrocinados, la autoridad de marca gana aún más peso.
Las empresas que ya trabajan una estrategia sólida de contenidos, SEO y posicionamiento estarán mejor preparadas para este nuevo escenario.
Prepararse más allá de la publicidad
Si te interesa profundizar en cómo la inteligencia artificial está transformando la visibilidad digital, en nuestro
blog SEO analizamos de forma recurrente estos cambios desde un enfoque estratégico.
💻 Qué deberían hacer hoy las empresas y anunciantes B2B
No correr: entender antes de invertir
La respuesta corta es: no correr. La respuesta larga es entender que los anuncios en ChatGPT no van a ser una moda pasajera, pero tampoco son un atajo.
Antes de invertir, conviene saber qué se pregunta tu cliente y trabajar los mensajes, el posicionamiento y la propuesta de valor.
La estrategia sigue siendo el factor diferencial
Sin una base estratégica sólida, cualquier herramienta —por avanzada que sea— se queda en una capa superficial.
En Inteligencia SEO creemos que la clave no está en adoptar cada novedad, sino en saber cuándo y cómo hacerlo. La inteligencia artificial no sustituye la estrategia. La pone a prueba.
💬 Preguntas frecuentes sobre los anuncios en ChatGPT
¿Habrá anuncios en ChatGPT?
Sí. OpenAI ha confirmado que ChatGPT incluirá anuncios identificados como contenido patrocinado, integrados de forma nativa en la conversación.
¿Funcionan los anuncios en ChatGPT como Google Ads?
No. Se basan en el contexto de la conversación y no en keywords o resultados patrocinados tradicionales.
¿Es recomendable invertir ya en anuncios en ChatGPT?
Todavía es pronto. Lo más recomendable es analizar el canal, entender sus limitaciones y preparar una estrategia antes de invertir.